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手赚导航之高效推广话术

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发表于 2019-6-23 13:14 | 显示全部楼层 |阅读模式

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话术,顾名思义,就是说话的技术,也是聊天的艺术!为什么同样的事情,从有的人嘴里说出来,别人都爱听,都觉得有道理,但是另外有的人去说,别人就听不懂或者不相信,这其中很大一部分原因就是在于这个人有没有掌握说话的技巧,有没有get到对方的点!

既然是一门技术,就说明这并不是什么天赋,是可以通过练习,通过学习获得的!每个人都可以成为话术高手,只要你肯用心学习!而这其中最关键的因素只有四个字——换位思考!只要你懂得“换位思考”,你就能很快掌握这门实用的技术!

所谓换位思考,就是当你说出某些话的时候,你自己试想一下,如果你是对方,你会怎么想,你会怎么回复?也就是说你要设身处地的去揣摩对方的心理,因为只有这样,你才能知道你的话术是否有效!

我们经常说要活学活用,不要生搬硬套,做什么事情一定要动脑!同样的,推广手赚导航,针对不同类型的人,我们也需要准备不同的话术!

我总结了一下,大致可以分为这几类人
①完全不知道有隐藏优惠券的(纯小白,超级稀有物种)
②知道领券购物,但是不知道还可以赚佣金的(跟小白差不多,珍稀物种)
③知道领券购物和赚佣金,用过其他平台,但是只是普通会员(自购多,推广少,这种人也是比例最大的)
④其他平台的运营商级别,团队一千人以下(有一定带队推广能力,但是已遭遇发展瓶颈,有可能是黑马)
⑤做过其他平台的最高级或者带过个人淘客团队,团队大,资源多,经验丰富,也就是我们说的大咖(屹立食物链顶端,拥有一骑当千的硬核实力,是所有人梦寐以求的完美代理!)

①对于完全不知道有隐藏优惠券的人
他们完全不了解这个领域,所以你不要一股脑给他们发一堆手赚导航的资料,首先你得让他们相信手赚导航!他们不知道这个领域已经说明他们的思想是比较传统的,千万不要跟他们提赚钱!不要提赚钱!不要提赚钱!因为他们大多数就是那种靠着上班挣钱养家的,你一说免费的,还可以赚钱,他们首先就是不相信有天上掉馅饼这种好事!但是省钱他们是一定有兴趣的,生活中处处他们都会想着省钱!
既然确定了这一点,话题就好展开了,如果是熟人,你可以这样开场:
xx,在吗?问你个事,你家那个婴儿车/xx衣服/xx化妆品...多少钱买的啊?我也想买一个
如果他是在淘宝/京东/拼多多买的,那就让他发链接给你;如果是在实体店买的,就让他拍照发图给你,把价格告诉你。然后,你就可以去对着这个商品的图片和价格,用一个领券APP(因为现在手赚导航APP还没上线,以后就用手赚导航)去搜标题或者关键字,注意,不一定搜的到完全一样的商品,但是我们的目的是找到券额较大的最相似商品(能搜到一样的当然最好,尽量找天猫的),然后把领券的界面发给他看,问他,是这个吗?比如下面这个学步车:
朋友们,如果他是第一次看到这种界面,这个时候他关注重点已经不是这个商品是不是他买的那个了!他的注意力很大程度会被转移到大额优惠券上!因为实在太明显了!而且再加上下面还有更多宝贝推荐,也是带大券额的类似宝贝!他基本已经顶不住诱惑了!一定会问这个怎么这么便宜?你在哪领的这么大额的优惠券?等等之类的问题。。。这不就勾引成功了?接下来就不用我多说了吧,直接引导他注册手赚导航就好。
再次提醒关于上面的商品选择几个要点:券额大,天猫,券后价格比他的低很多,主图与对方提供的商品图尽量接近!并且你一定要确定他是不知道内部优惠券的!这个方法才有效!
那么对于陌生人,你不确定她是否知道优惠券这个东西,怎么办?很简单,看他朋友圈,如果他朋友圈没有任何类似的分享商品的信息,就说明他要么不知道,就算知道可能也是自购的。也就是说他基本就是①②③中的其中一种,我现在就一起讲

②知道领券购物,但是不知道还可以赚佣金的
③知道领券购物和赚佣金,用过其他平台,但是只是普通会员
陌生人怎么破冰,破不好就会很尴尬,这里提供一个小套路,那就是装熟人!我们可以这样开场:
李姐,你之前想买的牙刷有内部优惠券了!现在10把领券后只要9.9元,还送4个杯子,还有2块多佣金返利!赶紧去下单,一会没了!
然后附一张手赚导航的商品图
然后过2分钟,再加一句:不好意思,发错人了!
那么,如果他不回复,那就暂时不管他了,以后有机会再聊。
如果他问你在哪里买的,那就和上面一样的引导到手赚导航就好!

上面那个牙刷可以换成别的,只要是在APP找到的,性价比高,刚需的物品就好!上面的图片包含了优惠券,自买省和分享赚三个信息:如果他是第①类人,他就会被优惠券信息吸引;如果他是第②类人,他就会被自买省、分享赚这两个点吸引;如果他是第③类人,他去对比佣金,手赚导航佣金是最高的,我们也依然有这个理由拉他进来!

刚才这个的话术就搞定了①②③三类人,其实这只是其中一种方式。这个话术之所以适用完全是因为我是手赚导航的一员,手赚导航佣金最高!这是手赚导航赋予我们的一种优势,也就是桐爷说的赋能!但这只是其中一个优势,其实你要是真的看懂了手赚导航,你就会知道能拿出来说的东西太多了,就拿社区拼购水果生鲜这块来说,能发挥的话术就更多了!我随便写一段:
小明妈妈,我最近发现一个手机APP,这上面蔬菜水果真便宜,你看,这鱼/猪肉/土豆/苹果...才XX块一斤,比菜市场/超市便宜多了,而且今天下单,明天就送过来了,新鲜的很!
然后再附上几张APP截图即可!谁家不买菜?谁家不吃水果?他怎么可能不动心?当然这是后话,等到社区拼团上线后就能用上了。

④其他平台的运营商级别,团队一千人以下
我上面说了,这种人是有一定带队和推广能力的,只是遭遇了发展瓶颈,这个发展瓶颈不一定是他自己能力不够,也有可能是他的平台限制了他的发展!如果一个平台能提供他足够多的支持和帮助,他有可能是一匹潜力非常巨大的黑马!
那么我们怎么跟这些小运营商聊天呢?这里再提供一个小套路,装同行:
比如对方是你新加的花生日记的运营商(注意把朋友圈对他屏蔽,你朋友圈都是手赚导航的东西,或者干脆用小号加他聊),开场白:
你好,你也是做花生日记的吗,我也是花生日记运营商,我可以和你交流一下经验吗?
对方一听是同行,一般都不会拒绝。
然后你和他交流一些一个月多少佣金啊,平时怎么招代理啊之类的话题,能发一些花生日记的收入和团队截图最好,要装就装的像点!
顺带抱怨一下:
现在拉人真的好难啊!前不久还有一个给力的代理带着他的团队跑到手赚导航去了,真是头疼,劝都劝不回来!
嘿嘿,话题是不是引到手赚导航了?毫无违和感!这时候对方多半会对手赚导航是什么感兴趣了
然后你就说:
我也在那边注册了一个账号,佣金确实是高!我看了一下他们的资料,很多功能花生都没有,看着下面的代理一个个离开,我感觉我也想转移了,不然我代理都要被人家挖走了。。。
这句话传递了两个信息:①你有手赚导航资料;②同行转移阵地,他也会有危机感;
这个时候他可能会找你要手赚导航资料,你就可以水到渠成的发给他了!
然后告诉他:
可以先注册个账号看一下,以后再一起交流看看手赚导航到底好不好做!
跟他们聊不要急于求成,只要他注册了,以后多的是机会告诉他手赚导航的各种亮点!

⑤做过其他平台的最高级或者带过大团队,也就是我们说的大咖!
聊大咖之前,你必须对手赚导航有非常深刻的认知!并且根据现有的有限资料,衍生出自己的一些合理的猜想!也就是包装自己,包装现在还没有问世的未来的手赚导航!因为大咖关注的点会比较多,他们可能会问一些非常专业的问题,所以我们自己一定要看懂手赚导航!那么根据现有的资料和我自己的个人理解,我简单总结了一下手赚导航的优势大概是下面这8点:
1、佣金最高,好挖人!
2、有线下社区拼团,大量新鲜便宜的生鲜水果供应,拉新大杀器!
3、自营商城,玩法无限多!因为是自营的,所以我们可以加入任何想加入的东西:比如线上我们做自己的优惠活动,类似周年庆,周一某某类目商品打折,周二某某类目商品佣金+10%等等之类的...再比如线下本地实体店的接入,接入本地餐饮店,用户通过手赚导航下单有返佣(线上淘宝商家可以这么做,实体店为什么不可以?)
4、小程序依托微信无限裂变。以后小程序会上架拼多多,京东的商品,还有线下社区拼团,自营商城都会加入到小程序(淘宝因为众所周知的原因不能上),并且届时可能会取消手机号验证,直接采用甩货宝宝那种点击小程序就锁定上下级的方式进行无限裂变锁粉!只要小程序锁定了,我们有N种方式引导他下载APP!
5、强大的培训团队支持!基本天天都有分享课,而且干货满满!那些不会带团队的代理,我们给他培训,我们给他赋能带他成长!只有下面的代理成长了,你的团队才能更上一层楼!
6、强大的技术团队支持!前阿里京东技术大牛坐镇,这为后续APP的更新迭代和BUG修复的效率打下了坚实的基础!
7、强大的现金流支撑!比如新人免单确认收货秒提(更容易获取新用户信任),拼多多确认收货秒提(更容易获取中老年用户信任),6.18-6.20连续3天每天100万单免单(线上活动造势加拉新支撑)!
8、巨额融资,烧钱玩补贴。之前用过高佣联盟的都知道,有一段时间高佣联盟的部分商品购买和分享除了原来的佣金之外,还额外补贴给用户一部分钱,补贴之后的佣金甚至超过了商家给出的总佣金!这么高的补贴,还怕拉不到人?高佣联盟出自谁手?高佣联盟可以玩的,手赚导航都可以玩!

不好意思,话题扯的有点远了,回到刚才说的聊大咖的上面,跟大咖聊天需要慢慢来,所谓慢工出细活!有的甚至需要连续聊好几天也是常用的事。。。因为他们团队大,带队转移风险高,他们一定都是比较谨慎的,所以如果你没有足够的专业知识储量去说服他,我不建议随便去强聊。

好了,以上就是本人关于聊天话术的粗浅经验!
还是那句话,今天的分享不是让大家去生搬硬套,没有什么话术是万能的!本来聊天就不是一成不变的,不可能一撩一个准,只能说尽可能提高聊的成功率!上面提供的话术我都给大家分析了为什么要这样讲,所以我希望大家今天不是去记住我说的这些话术,而是想明白我为什么要这样聊?然后消化吸收,追本溯源,转变成自己的知识,提升自己的能力!

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